شخصیت شناسی در مذاکره

شخصیت شناسی به روش MBTI – قسمت دوم

در مقاله پیشین در مورد اهمیت شناخت مخاطب در مذاکره صحبت شد

و یکی از روش‌های روانشناسی که می تواند ما را در شناخت مخاطب کمک کند معرفی گردید.

یکی از راه‌های شناخت مخاطب استفاده از روش MBTI است.

این روش ابتدا توسط یونگ مطرح شد و سپس توسط یک مادر و دختر آمریکایی تکمیل شد.

بر اساس روش MBTI هر انسانی دارای چهار بعد و شانزده تیپ شخصیتی است. که هر کدام را توضیح خواهیم داد.

در این مقاله قصد داریم تا دو بعد دیگر، از چهار بعد MBTI را با شما در میان بگذاریم.

 

سوال سوم نحوه تصمیم گیری به چه صورتی است؟

بر اساس روش MBTI هر انسانی به دو روش فکری و احساسی برای زندگی کاری و شخصی خود تصمیم گیری می کند.

  • فکری

این دسته از افراد معمولا تحلیل های غیر شخصی دارند و به طور کلی ایراد گیر هستند و به دنبال مشکلات می گردند.

معیار آنها عقل و رهیافت های منطقی است. و همه را بر اساس منطق و استانداردهای خودشان می سنجند.

معمولا دیگران در توصیف آنها از واژه های سختگیر، بی احساس، بی رحم و خشن استفاده می کنند.

به طور کلی شاید خود را رک گو ( بی تعارف) و بیان کننده حقایق می دانند.

 

شخصیت شناسی به روش MBTI

 

  • احساسی

احساسی ها نقطه مقابل فکری هستند به این صورت که توجه آنها به این است که تصمیماتشان چه تاثیری بر روی دیگران خواهد داشت.

به همدلی و همدردی بیشتر اهمیت می دهند و معمولا شروع کننده جروبحث و  مشاجره نیستند.

آنها هم برای خود قوانینی دارند ولی به این نکته هم توجه دارند که همیشه استثنا وجود دارد.

مطلب مرتبط  نکات ویژه قبل از مذاکره - چه کارهایی قبل از مذاکره باید انجام شود؟

در صحبت کردن با دیگران به ادب و احترام بیشتر از بیان واقعیت ها اهمیت می دهند

و تمایل خاصی در راضی کردن و راضی نگه داشتن دیگران دارند.

 

سوال چهارم سبک زندگی ما به چه صورتی است؟

برای فهمید اینکه سبک زندگی ما چگونه است، ویژگی های دو سبک منظم و منعطف را با هم مرور می کنیم.

  • منظم

حتما دیدید افرادی را که همه چیز آنها دارای نظم و ترتیب خاصی است.

برخی از این افراد را حتی در نگاه اول نیز می توان شناسایی کرد.

نحوه لباس پوشیدن، رفتار و حرکات ، برنامه های روزانه و … همه و همه دارای چهار چوب و نظم خاصی قرار دارد.

این افراد پایبند به قوانین شخصی و اجتماعی هستند. و اولویت آنها کار است و سپس به تفریح می پردازند.

دائم در حال برنامه ریزی هستند و حتی برای کارهای کوچک روزانه خود نیز برنامه ریزی می کنند.

کارها را به صورت اولویت بندی شده انجام می دهند برای همین تا کاری تمام نشده به سراغ کار بعدی نمی روند.

نگاه آنها به زمان هم به صورت بسته های چند دقیقه ای است.

 

  • منعطف

این افراد برعکس منظم ها چهار چوب خاصی را برای خود ترسیم نمی کنند.

چراکه هر گونه چهارچوب آزادی عمل آنها را می گیرد و اذیت شان می کند.

برای مسائل و کارهای خود سریع تصمیم گیری نمی کنند و تا جایی که بتوانند تصمیمات مهم را به تعویق می اندازند

برای همین هم موضوعات باز زیادی را در ذهن دارند.

اول تفریح می کنند سپس به کار های خود می پردازند. و معمولا برای وقت ارزش زیادی قائل نیستند.

مطلب مرتبط  مذاکره چیست؟

این افراد خود را با شرایط جدید وفق می دهند و برای اتفاقات از قبل برنامه ای ندارند.

با دریافت اطلاعات جدید اهداف و مسیر خود را عوض می کنند.

 

با هر یک از این ویژگی هایی که در MBTI مطرح شده است آشنا شدیم

و با توجه به  ویژگی هایی که ذکر شد می توان خصوصیات و خلقیات طرف مقابل را شناسایی کرد.

چند نکته وجود دارد که باید به آنها توجه داشت.

هر فردی از چهار سوال مطرح شده یکی از ویژگی ها را دارد

به عنوان مثال در سوال اول که مربوط به دریافت انرژی است، هر فردی یا درون گراست و یا برون گرا.

برای تطبیق ترجیح ها باید توجه داشته باشید که هریک از انسانها در یک طیفی از این ویژگی ها قرار دارند

و میزان درون گرایی یک نفر می تواند کم و یا زیاد باشد.

به عبارت دیگر اگر درون گرایی و برون گرایی را دو کفه ترازو در نظر بگیریم

یکی از آنها سنگین تر است و حالت تعادل ندارد.

 

 

0 پاسخ

دیدگاه خود را ثبت کنید

Want to join the discussion?
Feel free to contribute!

پاسخ دهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *